Mô hình kinh doanh B2B là gì? Loại hình kinh doanh tiềm năng

Mô hình kinh doanh B2B là gì? Đây có phải loại hình kinh doanh mang đến nhiều cơ hội phát triển và sự tăng trưởng nền kinh tế hay không? Mời các bạn cùng But.com.vn tìm hiểu qua bài viết dưới đây

Định nghĩa và đặc điểm của mô hình kinh doanh B2B

Mô hình kinh doanh B2B là hình thức kinh doanh trong đó các giao dịch thương mại diễn ra giữa các doanh nghiệp với nhau, thay vì giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng cuối cùng.

Ví dụ như:

• Việc nhà sản xuất bán nguyên liệu cho nhà máy sản xuất
• Công ty phần mềm cung cấp giải pháp cho các doanh nghiệp khác.
• Doanh nghiệp bán lẻ nhập hàng hóa từ nhà cung cấp.

Đặc điểm nổi bật của mô hình kinh doanh B2B là gì

• Giao dịch có giá trị lớn: Doanh nghiệp B2B thường mua bán sản phẩm/dịch vụ với số lượng lớn, giá trị cao, khác với mô hình B2C dành cho người tiêu dùng cá nhân.
• Quy trình mua bán phức tạp: Việc mua bán trong mô hình B2B thường đòi hỏi quy trình phức tạp hơn, bao gồm nhiều bước như thương lượng, đánh giá nhà cung cấp, ký hợp đồng,…
• Mối quan hệ lâu dài: Các doanh nghiệp B2B thường xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài và tin cậy với nhau để đảm bảo lợi ích chung.
• Sử dụng kênh bán hàng đa dạng: Ngoài kênh bán hàng truyền thống, doanh nghiệp B2B ngày càng tận dụng các kênh bán hàng trực tuyến như website, sàn thương mại điện tử B2B,…

Lợi ích của mô hình kinh doanh B2B là gì

Mô hình kinh doanh B2B mang lại nhiều lợi ích cho cả người bán và người mua:

Đối với người bán

• Mở rộng thị trường: Tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng là doanh nghiệp trong cùng ngành hoặc ngành liên quan.
• Tăng doanh thu: Doanh thu từ các đơn hàng B2B thường cao hơn so với B2C.
• Tối ưu hóa chi phí: Tiết kiệm chi phí marketing, quảng cáo do tập trung vào đối tượng khách hàng cụ thể.
• Xây dựng thương hiệu: Nâng cao uy tín và vị thế thương hiệu khi cung cấp sản phẩm/dịch vụ cho các doanh nghiệp lớn.

Đối với người mua

• Đa dạng lựa chọn: Tìm kiếm và so sánh sản phẩm/dịch vụ từ nhiều nhà cung cấp khác nhau.
• Giá cả cạnh tranh: Mua hàng với số lượng lớn giúp giảm giá thành sản phẩm.
• Chất lượng đảm bảo: Sản phẩm/dịch vụ B2B thường được kiểm soát chất lượng chặt chẽ hơn so với B2C.
• Dịch vụ hậu mãi tốt: Nhận hỗ trợ kỹ thuật và tư vấn chuyên nghiệp từ nhà cung cấp.

Các mô hình kinh doanh B2B phổ biến

Mô hình kinh doanh B2B ngày càng đa dạng và phong phú để đáp ứng nhu cầu thị trường. Dưới đây là một số mô hình kinh doanh B2B phổ biến nhất hiện nay:

Mô hình thương mại điện tử B2B

Đặc điểm: Doanh nghiệp bán hàng trực tuyến qua website, sàn thương mại điện tử B2B. Mô hình này giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng rộng rãi, giảm chi phí vận hành và tăng hiệu quả bán hàng.

Ví dụ: Alibaba, Amazon Business, Vinalink,…

Sàn giao dịch mô hình kinh doanh B2B

Đặc điểm: Nền tảng kết nối người mua và người bán, cung cấp dịch vụ thanh toán, vận chuyển, escrow,… Sàn giao dịch B2B giúp tạo dựng môi trường giao dịch an toàn, minh bạch cho cả hai bên.

Ví dụ: Jet.com, Faire, Maide.co,…

Cổng thông tin B2B

Đặc điểm: Cung cấp thông tin về sản phẩm/dịch vụ, nhà cung cấp, thị trường,… cho doanh nghiệp. Cổng thông tin B2B giúp doanh nghiệp tìm kiếm đối tác, nghiên cứu thị trường và đưa ra quyết định mua hàng hiệu quả.

Ví dụ: Dun & Bradstreet, Kompass, ThomasNet,…

Mạng lưới kinh doanh B2B

Đặc điểm: Doanh nghiệp liên kết với nhau để chia sẻ nguồn lực, khách hàng,… Mạng lưới kinh doanh B2B giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, tăng sức cạnh tranh và giảm thiểu rủi ro.

Ví dụ: Keiretsu, Coopetition, Strategic Alliance,…

Một số mô hình kinh doanh B2B khác

• Mô hình đại lý: Doanh nghiệp đại diện cho nhà cung cấp để bán sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng.
• Mô hình OEM: Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của nhà cung cấp và bán dưới thương hiệu của nhà cung cấp.
• Mô hình Dropshipping: Doanh nghiệp nhận đơn hàng từ khách hàng, sau đó đặt hàng từ nhà cung cấp và giao hàng trực tiếp cho khách hàng.

Lựa chọn mô hình kinh doanh B2B phù hợp như nào?

Mô hình kinh doanh B2B là một lựa chọn hiệu quả cho doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường, tăng doanh thu và nâng cao hiệu quả hoạt động. Doanh nghiệp cần lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp với đặc thù của mình để đạt được thành công.

Xem thêm: Kỹ năng cần có của người bán hàng thành công

Xem thêm: Ý tưởng kinh doanh với 1 tỷ? Có 1 tỷ nên đầu tư gì?

• Việc lựa chọn mô hình kinh doanh B2B phù hợp phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: sản phẩm/dịch vụ, đối tượng khách hàng, nguồn lực tài chính, khả năng công nghệ,… Doanh nghiệp cần đánh giá kỹ lưỡng các yếu tố này trước khi đưa ra quyết định.
• Ngoài ra, mô hình kinh doanh B2B cũng có thể kết hợp với nhau để tạo ra mô hình kinh doanh hybrid, giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa lợi thế của từng mô hình.

Hy vọng với những chia sẻ của chúng tôi về mô hình kinh doanh B2B là gì sẽ mang đến cho bạn đọc những thông tin hữu ích nhất